“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”六種平臺(tái)商業(yè)模式解析

　　第一種，光伏材料產(chǎn)品B2B電商平臺(tái)。這種模式在垂直類材料產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)有了成功案例，如鋼材產(chǎn)業(yè)的“找鋼網(wǎng)”，如電子元器件行業(yè)的“科通芯城”。光伏制造產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)里占據(jù)主導(dǎo)地位，完全有可能誕生這么一個(gè)光伏材料產(chǎn)品B2B電商平臺(tái)，讓光伏材料產(chǎn)品能夠得到快捷銷售。如該平臺(tái)發(fā)展成熟，有了大數(shù)據(jù)積累，讓光伏電站投資商頭疼的材料質(zhì)量控制問(wèn)題將迎刃而解。

　　第二種，光伏系統(tǒng)B2B+B2C服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可以讓想要安裝光伏系統(tǒng)的家庭業(yè)主或工商業(yè)業(yè)主，能方便快捷地享受到一站式光伏系統(tǒng)安裝并網(wǎng)服務(wù)。在高額光伏發(fā)電補(bǔ)貼下，一個(gè)個(gè)可以建成光伏系統(tǒng)的閑置的無(wú)價(jià)值的屋頂或地面，突然成了香餑餑。但現(xiàn)實(shí)情況是，普通民眾對(duì)太陽(yáng)能光伏的認(rèn)識(shí)僅僅停留在“太陽(yáng)能光伏是熱水器”的層面上，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己屋頂或附近空地是可以租賃賺錢或投資建設(shè)光伏系統(tǒng)賺錢的。而另一邊是，光伏系統(tǒng)投資商養(yǎng)了一大幫找屋頂找地面的光伏電站開(kāi)發(fā)人員，去大量收集屋頂或地面信息，耗時(shí)耗力耗錢，卻收效不高。該平臺(tái)的出現(xiàn)，可以將供需雙方有效對(duì)接起來(lái)，將會(huì)大大緩解目前的窘境，使得光伏電站的落地速度加快。

　　第三種，光伏電站運(yùn)維平臺(tái)。在筆者的設(shè)想中，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)后，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)能兼容各類光伏電站監(jiān)控系統(tǒng)的“光伏電站O2O運(yùn)維平臺(tái)”。該平臺(tái)由兩個(gè)體系構(gòu)成，一個(gè)體系是光伏監(jiān)控系統(tǒng)體系（線上的云運(yùn)維體系），各家監(jiān)控系統(tǒng)可以接入到該體系，能做到對(duì)每個(gè)光伏電站進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，做到實(shí)時(shí)線上診斷實(shí)時(shí)線上修復(fù)；第二個(gè)體系是線下運(yùn)維體系，該體系由各區(qū)域運(yùn)維隊(duì)伍組成，構(gòu)成全國(guó)性線下運(yùn)維體系，能做到區(qū)域快速響應(yīng)，線下診斷線下修復(fù)。這樣，每個(gè)光伏電站都可以委托給該平臺(tái)來(lái)運(yùn)維。如此，將做到光伏電站產(chǎn)業(yè)運(yùn)維的最優(yōu)化。

　　第四種，光伏電站交易平臺(tái)。前三個(gè)平臺(tái)，相當(dāng)于從光伏材料質(zhì)量、選址及施工、運(yùn)維等三大方面對(duì)光伏電站進(jìn)行了全流程風(fēng)險(xiǎn)控制，優(yōu)質(zhì)光伏電站涌現(xiàn)，如此，光伏電站交易平臺(tái)的出現(xiàn)是自然而然的結(jié)果。在光伏電站的整個(gè)生命周期里，會(huì)有4-6次左右的交易轉(zhuǎn)手。每一次交易，都是承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)要求高收益的資本向承擔(dān)低風(fēng)險(xiǎn)要求較低收益的資本轉(zhuǎn)手，最終，光伏電站會(huì)沉淀在承擔(dān)低風(fēng)險(xiǎn)的四大資產(chǎn)管理公司、養(yǎng)老基金、共同基金等長(zhǎng)線資本里。光伏電站交易平臺(tái)記錄了光伏電站的大數(shù)據(jù)，即后續(xù)的交易，都可以低成本地成交，而非目前每次都高成本地成交（重復(fù)的盡職調(diào)查），電站收益無(wú)端被耗散。

　　第五種，光伏發(fā)電量交易平臺(tái)。在大電改背景下，可以預(yù)期的是，售電牌照最終將批量下發(fā)，這意味著，數(shù)量眾多的光伏電站，將成為一個(gè)個(gè)獨(dú)立的售電主體，直接出售綠色電力給B端用戶或C端用戶。光伏發(fā)電量交易平臺(tái)是依附于廣義的發(fā)電量交易平臺(tái)，還是會(huì)獨(dú)立發(fā)展出來(lái)，是歷史演進(jìn)的結(jié)果，目前無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)?？梢圆聹y(cè)的是，由于涉及到光伏補(bǔ)貼的發(fā)放計(jì)量，光伏發(fā)電量交易平臺(tái)將會(huì)在獨(dú)立計(jì)量的路徑下發(fā)展起來(lái)，即有可能國(guó)內(nèi)會(huì)形成一個(gè)光伏發(fā)電量交易結(jié)算市場(chǎng)。在綠色電力優(yōu)先上網(wǎng)的情況下，光伏系統(tǒng)發(fā)的電，可以智能調(diào)節(jié)，就近出售給附近高電價(jià)的用戶。

　　第六種，光伏金融平臺(tái)。光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，光伏電站被廣泛熟悉，光伏電站風(fēng)險(xiǎn)被有效甄別和定價(jià)，光伏金融平臺(tái)的出現(xiàn)，不可避免。光伏電站投資是資本密集型業(yè)務(wù)，對(duì)資金極度饑渴。除了銀行貸款融資外，融資租賃、產(chǎn)業(yè)基金、股權(quán)眾籌等眾多創(chuàng)新的光伏融資方式，將會(huì)刺激光伏金融平臺(tái)的出現(xiàn)。

　　同時(shí)，光伏電站投資商也需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)提供一站式金融服務(wù)。光伏電站質(zhì)量可靠，發(fā)電量（即收益）可以通過(guò)手機(jī)APP即時(shí)監(jiān)控，看得見(jiàn)摸得著，投資額可大可小，小到幾萬(wàn)元，大到幾十億元，正是極佳的P2P理財(cái)產(chǎn)品載體。

　　光伏金融平臺(tái)可以從專業(yè)光伏P2P平臺(tái)起步，為不同類型不同風(fēng)格的資金提供極佳的介入空間，可集聚廣泛的社會(huì)資本。國(guó)內(nèi)P2P平臺(tái)在野蠻生長(zhǎng)后，將會(huì)出現(xiàn)分化，大部分會(huì)轉(zhuǎn)型為特定行業(yè)的專業(yè)P2P平臺(tái)，同時(shí)，光伏金融平臺(tái)有可能演進(jìn)成最大的專業(yè)P2P平臺(tái)。光伏金融平臺(tái)出現(xiàn)后，家庭用戶想要安裝光伏系統(tǒng)時(shí)，不再需要支付投資款或僅僅支付小部分投資款。該投資款將由創(chuàng)新光伏金融企業(yè)代為支付，收益分成。而中大型投資商也可以輕易在光伏金融平臺(tái)找到風(fēng)險(xiǎn)匹配、利率匹配的貸款方。進(jìn)一步的，光伏電站運(yùn)營(yíng)商可以不斷地將具有穩(wěn)定現(xiàn)金流的光伏電站資產(chǎn)證券化，做成理財(cái)產(chǎn)品出售給廣大群眾，不斷籌得發(fā)展光伏電站的資金。

　　以上六種光伏平臺(tái)的出現(xiàn)和成熟，將會(huì)大大提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，大大促進(jìn)光伏電站產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？梢詷?lè)觀地估計(jì)，整個(gè)光伏電站產(chǎn)業(yè)的交易成本（軟成本）將降低50%以上，整體融資利率將在目前水平上降低2個(gè)百分點(diǎn)。

　　目前，光伏產(chǎn)業(yè)界已有不同企業(yè)就以上六種商業(yè)模式進(jìn)行了探索。光伏行業(yè)太大，幾年后存量資產(chǎn)高達(dá)上萬(wàn)億；前景廣闊，5年后光伏發(fā)電成本與火里發(fā)電成本相當(dāng)，開(kāi)始全面替代化石能源；但發(fā)展也是艱難的，未來(lái)新模式開(kāi)拓，還需要參與者有開(kāi)放的心態(tài)來(lái)面對(duì)，也需要更多合作的精神。