“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”六種平臺商業(yè)模式解析

　　第一種，光伏材料產(chǎn)品B2B電商平臺。這種模式在垂直類材料產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)有了成功案例，如鋼材產(chǎn)業(yè)的“找鋼網(wǎng)”，如電子元器件行業(yè)的“科通芯城”。光伏制造產(chǎn)業(yè)在全球市場里占據(jù)主導(dǎo)地位，完全有可能誕生這么一個光伏材料產(chǎn)品B2B電商平臺，讓光伏材料產(chǎn)品能夠得到快捷銷售。如該平臺發(fā)展成熟，有了大數(shù)據(jù)積累，讓光伏電站投資商頭疼的材料質(zhì)量控制問題將迎刃而解。

　　第二種，光伏系統(tǒng)B2B+B2C服務(wù)平臺。該平臺可以讓想要安裝光伏系統(tǒng)的家庭業(yè)主或工商業(yè)業(yè)主，能方便快捷地享受到一站式光伏系統(tǒng)安裝并網(wǎng)服務(wù)。在高額光伏發(fā)電補貼下，一個個可以建成光伏系統(tǒng)的閑置的無價值的屋頂或地面，突然成了香餑餑。但現(xiàn)實情況是，普通民眾對太陽能光伏的認識僅僅停留在“太陽能光伏是熱水器”的層面上，沒有認識到自己屋頂或附近空地是可以租賃賺錢或投資建設(shè)光伏系統(tǒng)賺錢的。而另一邊是，光伏系統(tǒng)投資商養(yǎng)了一大幫找屋頂找地面的光伏電站開發(fā)人員，去大量收集屋頂或地面信息，耗時耗力耗錢，卻收效不高。該平臺的出現(xiàn)，可以將供需雙方有效對接起來，將會大大緩解目前的窘境，使得光伏電站的落地速度加快。

　　第三種，光伏電站運維平臺。在筆者的設(shè)想中，通過競爭后，會出現(xiàn)一個能兼容各類光伏電站監(jiān)控系統(tǒng)的“光伏電站O2O運維平臺”。該平臺由兩個體系構(gòu)成，一個體系是光伏監(jiān)控系統(tǒng)體系（線上的云運維體系），各家監(jiān)控系統(tǒng)可以接入到該體系，能做到對每個光伏電站進行實時監(jiān)控，做到實時線上診斷實時線上修復(fù)；第二個體系是線下運維體系，該體系由各區(qū)域運維隊伍組成，構(gòu)成全國性線下運維體系，能做到區(qū)域快速響應(yīng)，線下診斷線下修復(fù)。這樣，每個光伏電站都可以委托給該平臺來運維。如此，將做到光伏電站產(chǎn)業(yè)運維的最優(yōu)化。

　　第四種，光伏電站交易平臺。前三個平臺，相當(dāng)于從光伏材料質(zhì)量、選址及施工、運維等三大方面對光伏電站進行了全流程風(fēng)險控制，優(yōu)質(zhì)光伏電站涌現(xiàn)，如此，光伏電站交易平臺的出現(xiàn)是自然而然的結(jié)果。在光伏電站的整個生命周期里，會有4-6次左右的交易轉(zhuǎn)手。每一次交易，都是承擔(dān)高風(fēng)險要求高收益的資本向承擔(dān)低風(fēng)險要求較低收益的資本轉(zhuǎn)手，最終，光伏電站會沉淀在承擔(dān)低風(fēng)險的四大資產(chǎn)管理公司、養(yǎng)老基金、共同基金等長線資本里。光伏電站交易平臺記錄了光伏電站的大數(shù)據(jù)，即后續(xù)的交易，都可以低成本地成交，而非目前每次都高成本地成交（重復(fù)的盡職調(diào)查），電站收益無端被耗散。

　　第五種，光伏發(fā)電量交易平臺。在大電改背景下，可以預(yù)期的是，售電牌照最終將批量下發(fā)，這意味著，數(shù)量眾多的光伏電站，將成為一個個獨立的售電主體，直接出售綠色電力給B端用戶或C端用戶。光伏發(fā)電量交易平臺是依附于廣義的發(fā)電量交易平臺，還是會獨立發(fā)展出來，是歷史演進的結(jié)果，目前無法準確預(yù)測。可以猜測的是，由于涉及到光伏補貼的發(fā)放計量，光伏發(fā)電量交易平臺將會在獨立計量的路徑下發(fā)展起來，即有可能國內(nèi)會形成一個光伏發(fā)電量交易結(jié)算市場。在綠色電力優(yōu)先上網(wǎng)的情況下，光伏系統(tǒng)發(fā)的電，可以智能調(diào)節(jié)，就近出售給附近高電價的用戶。

　　第六種，光伏金融平臺。光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，光伏電站被廣泛熟悉，光伏電站風(fēng)險被有效甄別和定價，光伏金融平臺的出現(xiàn)，不可避免。光伏電站投資是資本密集型業(yè)務(wù)，對資金極度饑渴。除了銀行貸款融資外，融資租賃、產(chǎn)業(yè)基金、股權(quán)眾籌等眾多創(chuàng)新的光伏融資方式，將會刺激光伏金融平臺的出現(xiàn)。

　　同時，光伏電站投資商也需要一個平臺來提供一站式金融服務(wù)。光伏電站質(zhì)量可靠，發(fā)電量（即收益）可以通過手機APP即時監(jiān)控，看得見摸得著，投資額可大可小，小到幾萬元，大到幾十億元，正是極佳的P2P理財產(chǎn)品載體。

　　光伏金融平臺可以從專業(yè)光伏P2P平臺起步，為不同類型不同風(fēng)格的資金提供極佳的介入空間，可集聚廣泛的社會資本。國內(nèi)P2P平臺在野蠻生長后，將會出現(xiàn)分化，大部分會轉(zhuǎn)型為特定行業(yè)的專業(yè)P2P平臺，同時，光伏金融平臺有可能演進成最大的專業(yè)P2P平臺。光伏金融平臺出現(xiàn)后，家庭用戶想要安裝光伏系統(tǒng)時，不再需要支付投資款或僅僅支付小部分投資款。該投資款將由創(chuàng)新光伏金融企業(yè)代為支付，收益分成。而中大型投資商也可以輕易在光伏金融平臺找到風(fēng)險匹配、利率匹配的貸款方。進一步的，光伏電站運營商可以不斷地將具有穩(wěn)定現(xiàn)金流的光伏電站資產(chǎn)證券化，做成理財產(chǎn)品出售給廣大群眾，不斷籌得發(fā)展光伏電站的資金。

　　以上六種光伏平臺的出現(xiàn)和成熟，將會大大提升整個產(chǎn)業(yè)的運轉(zhuǎn)效率，大大促進光伏電站產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。可以樂觀地估計，整個光伏電站產(chǎn)業(yè)的交易成本（軟成本）將降低50%以上，整體融資利率將在目前水平上降低2個百分點。

　　目前，光伏產(chǎn)業(yè)界已有不同企業(yè)就以上六種商業(yè)模式進行了探索。光伏行業(yè)太大，幾年后存量資產(chǎn)高達上萬億；前景廣闊，5年后光伏發(fā)電成本與火里發(fā)電成本相當(dāng)，開始全面替代化石能源；但發(fā)展也是艱難的，未來新模式開拓，還需要參與者有開放的心態(tài)來面對，也需要更多合作的精神。