全民光伏 PV Plus平臺是神馬？

　　普樂士旗下的“全民光伏PV Plus”平臺是一個旨在推動國內光伏電站投資建設、將光伏項目與互聯網、投融資、保險、用電終端用戶等各個環節平滑結合的互聯網O2O平臺。

　　全民光伏PV Plus平臺面向全社會公眾開放，無論是工商業企業主還是家庭居民，都可以在平臺的專業指導下收集并上傳自家或熟識朋友的屋頂信息及土地信息。通過平臺專業高效的指導與篩選，用戶提供的項目資源將被快速地對接給投資商或工程承包商，大幅度提高項目的投資與建設效率。

　　全民光伏PV Plus平臺以專業的服務、互聯網思維、開放公正的第三方平臺思維，為非光伏界人士提供專業投資指導和項目介紹；為光伏電站相關企業提供豐富的屋頂資源分享、高效的項目對接服務、全面的前期開發建議、金融與保險服務等，立志于打造最具前瞻性的能源互聯網平臺，推動“全民光伏”的進程。

　　光伏行業的Uber——光伏資源交易撮合平臺

　　在分布式光伏領域，兩大痛點一直制牽絆著這一行業前進的步伐：一是優質的屋頂資源，二是融資問題。有人有屋頂資源想租出去或自己做分布式光伏電站，卻苦于沒有投資商，而有些投資商想投資卻找不到合適的項目。全民光伏PV Plus的目的就是要打造一個光伏資源交易撮合平臺，目標是把優質的屋頂資源和投資商對接起來，做好優質屋頂資源與資金的橋梁。

　　“PV Plus是分布式屋頂資源方與投資商之間的一個對接平臺，掌握分布式光伏發電屋頂資源者可以在這個平臺上推薦屋頂，分布式光伏發電項目投資商可以快速尋找到匹配的屋頂資源，平臺利用全流程風控思維和互聯網技術手段撮合這些資源與分布式光伏發電投資商成功交易。” 簡單地說就是幫助屋頂找到資金，幫助資金找到屋頂。這種模式利用集合競價機制保證了最好的投資商找到了最好的屋頂，投建了最好的分布式電站，提高了成交效率，降低了項目收益率不穩定性風險。

　　雖然全民光伏PV Plus是國內首個光伏資源撮合平臺，但是推出光伏屋頂商業模式卻是美國知名公司SolarCity的獨創。SolarCity自從2008年首創被推崇備至的“個人屋頂光伏電站租賃模式”后便開始了令人驚艷的發展速度，用戶數量開始以每年100%的速度迅速增長，股價已經從上市之初的8美元上漲至目前的78美元。盡管全民光伏PV Plus借鑒了SolarCity的光伏屋頂商業模式，但是仍有區別，比如SolarCity在美國主要做個人光伏屋頂項目，而全民光伏平臺式投資的都是企業屋頂項目；此外，SolarCity模式成功的兩個關鍵點在中國都不具備：一是退稅補貼政策，二是誠信系統建立。

　　全民光伏雖然是國內首個光伏資源撮合交易平臺，但并非第一個能源互聯網“吃螃蟹者”。全民光伏也經常被拿出來和陽光動力能源互聯網公司（SPI）推出的綠能寶進行對比。二者的區別也是很明顯的，綠能寶主要是為投資者和太陽能光伏發電企業搭建一個高效、直接的融資租賃橋梁，全民光伏面對的則是推薦者（屋頂資源）與投資商；綠能寶做光伏金融，屬于產業后端，全民光伏則做前端。

　　全民光伏 PV Plus平臺是如何運營的？

　　全民光伏PV Plus平臺為光伏電站提供一站式服務，包括屋頂評估、電站設計、申請貸款等，雖然這些服務對于資源提供方是免費的，但項目完成交易后，投資商或EPC總包方要向平臺支付相應的傭金。在推廣期，傭金是2分錢/瓦，這些傭金足將支撐平臺的運行。此外平臺還會提供一些增值服務，融資服務、資產證券化產品都將成為PV Plus的盈利點。

　　目前全民光伏PV Plus上的電站建設模式主要有三種：

　　第一種是自身有屋頂資源，通過全民光伏找到建設、設計、施工方，建成電站后自己受益；

　　第二種是自身擁有屋頂資源，但自己不投資，找投資商建設光伏電站，建成后屋頂所有者使用所發的電，降低自身用電成本。

　　第三種是屋頂資源所有者只收取租賃費，本身不消耗所發電量，投資者建成后，所有發電全部上網銷售。

　　如何靠全民光伏PV Plus賺錢？

　　全民光伏PV Plus初期的用戶可能涉及三大群體。

　　（一）中間商。這是一群連接著屋頂資源提供與需要兩端人，更類似于撮合者，他們對光伏應用有相當的認可度；

　　（二）投資者。他們可以通過平臺去尋找大量適合投資的項目，通過挑選，最終確定真正要投資哪一個；

　　（三）EPC企業。可以從平臺上，拿到那些投資者落地的項目進行建設。

　　結語

　　結語一：全民光伏PV Plus是用互聯網思維做光伏。

　　全民光伏PVPlus將光伏與互聯網相結合，提供光伏電站投資建設、光伏項目與互聯網、投融資、保險、用電終端用戶等各個環節平滑結合的互聯網O2O平臺，是根據市場需求所進行的一次有必要的嘗試，用互聯網的思維看待光伏市場，對待光伏市場的需求，以“互聯網+分布式光伏”的模式，實現光伏資源交易的撮合，將優質的屋頂資源和專業投資商對接起來。

　　結語二：全民光伏PV Plus想成為光伏行業的第三方。

　　運作全程均在第三方機構TUV南德的監督之下，并將 PV Plus交由深圳市普樂士網絡科技有限公司運營管理，與航禹太陽能業務完全隔離分開，從而能夠在未來基于平臺的大數據，通過對項目的量化分析，以直觀數據的形式呈現給保險公司和銀行，實現對項目的第三方評價。